抖音卖袜子怎么运营好 - 2020年短视频的“老年”流量还有没有生意可做
昨天，《老人电子周刊》和大家聊了聊2020年短视频“老人”流量有没有生意，主要有以下几点：
//抄袭时尚奶奶是可以的，但不是必须的：同质化、难增粉、抢客户
// 亲情>气质美：田奶奶带货吉列（头部IP+头部企业）
继续看精选的抖音官方推荐的ID，以及符合个性的商业变现：
1. 2-3% 的流量：健身核心受众是垂直的，健身课程/产品很难变现
《夜明珠减肥日记》是一位68岁的铁杆健身老奶奶，瘦了130斤到96斤，还失去了脂肪肝。 50个视频，Ta得到了28.80,000个粉丝和15个6.80,000个赞（2020年1月1日-4月7日），看看这是什么级别抖音高级流量ID：
//与83岁老鲜肉王德顺的身世（3-10W赞/各种营销号文章）相比，叶明珠奶奶的背景要简单得多
//与“减肥”关键词平均100万+点赞的热门视频相比，奶奶已经达到平均水平的3%
//与家庭情感、气质靓丽的老年IP相比，健身奶奶的受众更垂直，用户交互数据约为前两者的2-3%
叶明珠奶奶硬核减肥会吸引顾客抖音卖袜子怎么运营好 - 2020年短视频的“老年”流量还有没有生意可做，带货去健身馆
面对年轻网友的质疑（视频拍不好，团队运营），叶明珠奶奶坦言“非常感谢健身工作室”，并给了她机会健康并表现出来。除了上图的商品抖音卖袜子怎么运营好，变现的形式也是通过定期直播课引导粉丝加微信（引流课程，疫情期间线下暂时无法去店）社区，还有一些眼尖的网友看过健身背景。奶粉/保健食品等 奶奶一共卖了40个99元的腹肌轮（与健身视频有关）抖音卖袜子怎么运营好 - 2020年短视频的“老年”流量还有没有生意可做，还贡献了1500+女士家用健身哑铃（49元-179元）的销量，可见说货只有奶奶“顺”，重点还是把精准顾客吸引到健身工作室（也难，因为是强地属性）
2.99岁合家欢：亲情>气质靓丽>铁杆健身
爱喝酒、四代同居、热爱新鲜事物的“蔡允恩”抖音卖袜子怎么运营好，其实是成都99岁余奶奶的孙女。这是完全个人账户操作。起初是夫妻俩印度之行的视频记录，后来于奶奶的“吃货+搞笑”属性有产品ID（不同于营销号的固定字符），内容和拍摄都是由夫妻。比起我们昨天讲的《我是田奶奶》，田奶奶的孙子作为拍摄策划人更加“刁钻”，甚至在知乎和微博上引起了吐槽（让田奶奶继续弯腰洗头，放奶奶新袜子里的臭豆腐，让奶奶用墨水敷面膜-删掉等），蔡允恩和于奶奶的内容更“暖”：
勤洗手+爱吃外婆的广告位更接近人性化设计
同天猫+剃须刀组合，舒芙佳泡沫洗手液129元套装，同样在2020年1月11-17日（春节前，前后）抖音频道（共7个ID）家庭场景）连续上线，获得463.8万点赞，对应6015套销量（京东累计21万+评论），约78万销量，其中蔡允宇奶奶的ID数据表现为仍然是最好的。的。正如我们之前所说，老年流量中的“家庭情感>美丽气质>硬核健身”已经得到验证。在《养老e周刊》看来，这是一次降维打击——即由家庭情感人设定，气质优美（比如99岁的余奶奶）也能实现年轻粉丝的共鸣和变现：
旗袍+珠宝广告植入家庭，奶奶天生丽质
然后“护肤美容”的生意自然就实现了（跟时尚奶奶的ID一样）——昨天谜团的答案揭晓了，这就是“蔡允恩”和“杨”的联名营销Quan”，落地页使用蔡允恩的ID（有专门的URL来记录和跟踪这个级别的转化率——即有多少点赞/互动→给落地页带来了多少点击），然后转化到app下载页面，888元优惠券也是全网统一的新用户注册激励
奶奶专享价+888元杨全联名优惠券
3. 最佳旧 IP：100% 不可再现的视频交付
79岁的奶奶王碧云2019年2月19日入驻抖音，2019年9月在《中国达人秀6》中与维纳斯杨幂成为“闺蜜”，至2020年4月每月累积1086.6万粉丝，6872.9万点赞，已经是抖音高级流量IP
中的佼佼者
只穿高跟鞋的王奶奶，是典型的老年人美容、代餐、豆浆、洗衣珠的来源。
在我们看来，王奶奶多年的美貌和舞蹈功底，是缺乏IP的基本条件。人被定义为中年女性（家庭、婚姻等）和年轻女性（爱情、成长等）的“人生导师”。 ”，这就是我们前面提到的“家庭情感+美丽气质”的组合。这种组合对中青年女性（抖音主力群体）生活态度的影响已经高于“情感导师涂磊”与“吐槽鼻祖米萌”
王奶奶的草面具+粉丝特价
更夸张的是，你在上面看到的首页视频列表100%都与变现（直播+外送）有关。但如果你有兴趣仔细阅读每一个项目，你会发现每一个植入物都非常自然，非常符合人类设计。至此，我们整理了抖音官方推荐的老年流量IP。后续我们会持续关注新玩法，希望之前的内容对大家有所帮助。也许下一个会进入会场。就是你:)
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