抖音网红运营方案 - “私域流量”实际上：短视频思维的算法逻辑

抖音网红运营方案 - “私域流量”实际上：短视频思维的算法逻辑

什么是短视频思维？今天的话题是“私域流量”。其实想要从公域流量中挖掘粉丝到我们的网站，就必须对公域流量的算法有足够的了解，熟悉平台的规则。让我分析一下抖音的一些算法逻辑，从AI技术应用到算法再到整个内容的流转，我和很多短视频平台交流过，发现核心算法基本一致，但是平台功能稍有不同，会导致操作上的一些差异。我们一直在谈论大数据和人工智能。抖音 已经深入到人工智能领域。根据 抖音，他们对图片和视频的理解接近于人脸识别的效果。因此，从内容制作、分发、审核，到内容搜索等，处处都是人工智能的影子。视频的特点是什么？抖音每天上传2000万个视频，为什么推荐这个视频给抖音，这涉及到抖音对内容的预测。那么抖音你从哪些方面判断这个视频受欢迎呢？

第一个是播放量，第二个是停留时长，最后是完成率、重播率、分享率、点赞率和评论率。抖音清楚地知道大家喜欢什么样的内容，有什么样的特点，确切地知道我们制作的每个视频都有什么样的内容和特点，并且可以预测视频会流行到什么程度，三者的匹配度将达到“千人千面”的效果，每个人看到的视频都不一样。如下图所示，抖音的内容流逻辑如下：

当用户上传短视频时，程序会判断是否违规。如果违反规定，将进入审查程序。如果不违反规定，会上传成功，并推荐给当时在线的200个种子用户。

那么无论是用户点赞、评论、分享、转化为粉丝，还是点击购物车购买，综合这些因素，抖音都会得到一个价值。如果这个值超过下一个流量值的阈值，就会进入下一个流量值，抖音会推荐给10000个用户，10000个用户也会点赞、分享、评论视频等。如果你等等，你会得到一条数据。如果此数据超过下一个流量值的阈值，将推荐给 100,000 个用户。在这个周期中，最终推荐给全站用户，被称为“王者流量池”，将获得数亿浏览量。那么在我们了解了这些逻辑之后，解决方案是哪些因素会影响流量进入流量池呢？我怎么能进入国王' 流量池？几千万用户怎么看？

抖音快手 可能有一些影响因素，但并不完整，实际算法比这复杂得多。比如视频的完成率、重播率、分享率、评论率、点赞率等也会影响抖音和快手对内容的判断，以及视频能否进入大流量水池。但是快手会比较特别，快手有个“点击率”的概念，快手是信息列表，点击可以进入视频，所以点击率快手 中的评分非常重要。抖音 是“信息流”，一种不断刷的方式。了解这些并不重要，重要的是团队如何影响这些因素。我们来看一个具体的案例。这就是我们的“老张人说车”IP。本视频为某汽车APP制作的广告，客户为小鹏汽车。这段视频也有超过5000万的浏览量、177万的点赞、47000次分享、39000条评论和20万粉丝。一则广告为我们带来了 200,000 名粉丝，客户对结果非常满意。下面我们来看看具体的视频，策划这个视频是用了什么样的操作方式或者什么样的短视频思维？

我们看一下分界线，这个视频总时长只有36秒。开篇是黄金三秒。如果前三秒和前五秒没有吸引力，用户会直接滑开。所以，短视频思维的第一条法则就是黄金三秒和黄金五秒一定要注意。

黄金三秒介绍朱晓涵，形成一个大IP，或者说女司机停车本身就是一个吸引点。黄金五秒，抢车位的悬念被提升。第一个观点是，我们在设计抢车位的时候，特意选择了一辆奔驰。因为前段时间奔驰的漏油事件，引起了很大的兴趣。第二个看点是朱晓涵有叉腰动作。第一次可能不会认真对待这个动作，但是当你阅读用户评论时你会看到它。因为评论的点赞数非常高，朱晓涵带着奶奶走了出去。和她祖母一样的步伐，一样的叉腰动作。

所以如果第一次不关注这样的动作，看到评论肯定会再看第二遍，所以视频的重播率肯定会提高。第三个角度，自动泊车，自动泊车的技术还是超出了用户的预期，所以效果还不错。第五点看，爸爸的表情，我们一直在想怎么收场，最后以奔驰车主脸上的迷茫表情收场。虽然整个短视频只有36秒，但我们增加了很多精彩片段，增加了更多让用户在开头、中间和结尾进行讨论的因素。这些都会增加用户的停留时间抖音网红运营方案，提高整个视频的播放完成率，提高重播率。广播率。所以，我们会非常关注用户消费内容后的各种数据。同时，抖音的机器也会对数据进行分析，识别出好的短视频内容。因此，我们要求整个团队要有短视频思维。从导演、编剧、演员、摄像、后期团队运营等方面，都要有这样的思考。除了看短视频的用户，还要考虑抖音的机器。总结一下，一年来我们做了什么？事实上，我们也在深刻理解短视频，不断学习和进化，学习平台的算法和规则，边做边总结，寻找可持续产出优质内容的方法。最后，为团队赋能，整合知识和行动，快速迭代，团队中的每个人都必须有这种短视频思维和这种学习意识，才不会在如此激烈的竞争环境中被淘汰。问答对话

看清真相：为KOL开发赋能体系，从一开始到KOL的定位，到他们的赚钱能力，整个生命周期是怎样的？慕容传承：我们现在的一个思路是先选择一个赛道，也就是我们要在什么领域孵化一个KOL。我们选择的赛道基本上有两个方向。一是他有自己的媒体属性和价值，未来可以通过广告变现；二是他有带货能力，从电商方向去做。意识到。比如我们在选择《老爷子说车》这样的IP的时候，就选择了汽车赛道，因为这是一个比较丰富的赛道。而当我们去年 8 月切入这条赛道时，抖音 和 快手 脑子里并没有汽车 IP。看真相：你去开发+赋能朱晓涵的IP，你有没有抖音和快手两个生态？慕容传承：抖音第一，因为最早的抖音比快手响亮，抖音前年春节前3000万DAU，春节后7000万DAU ，Its DAU翻了一番抖音网红运营方案 - “私域流量”实际上：短视频思维的算法逻辑，当时觉得趋势挺大的，所以切入抖音。去年5月，我们输入了抖音，8月，我们输入了快手。看清真相：除了朱晓涵，现在还有哪些比较有前途的案例？慕容传承：朱晓涵是一部家庭剧。主要以“父女”等人物为主。我们也有“母女”角色，比如“吴越”，现在已经有近400万粉丝了。我们还有一个“女朋友档案”，刚孵化两个月，现在已经有几十万粉丝了。还有《校园档案》，刚孵化两周，粉丝近40万。

看清真相：培养KOL是支持内容，还是支持人的IP？慕容传承：我们现在的选择之一是什么？选好赛道后，首先要选人。比如我们要建一条校园跑道，那么我们就需要找人，找对人。孵化一个成功的KOL，最重要的是两个环节。首先是剧本链接。你可以写一本书，你必须有继续写一本书的能力，因为最后的竞争是内容的竞争。第二个环节是人。人很重要，性格也很重要。我们也有一些IP没有做，发现无论是内容还是选择都有问题。看真相：你有没有发现很难把流量提升到某个点，比如从400万增加到1000万是很难的。慕容承：目前没有这个迹象。我们目前的判断是什么？如果您制作的内容始终超出您的粉丝对您的期望，那么您可以不断吸引粉丝。每个阶段我们也会遇到挑战，但不会归咎于平台目前的限制，而是我们要升级内容创作，所以我们会在每个阶段对内容进行非常大规模的讨论和审核。看清真相：IP到了可卖阶段，周边矩阵如何分配？慕容传承：我们还没有正式发售，所以还在做IP。我们的《老丈人说车》和《朱小涵》将带来新的IP。比如《吴越》很明显，直接带来百万粉丝。我们现在继续用大号带小号，大号去新账号做客串。

看清真相：从定位来看，快手和抖音的内容风格相当于两个极端吧？慕容承池：我觉得现在没有两个极端。一种现象是抖音 和快手 的用户越来越重叠。估计今年也差不多。所以未来两个平台的用户肯定会重叠，即抖音下沉三四线城市，快手下沉一二线城市. 因此，未来内容的同质化会越来越严重。看清真相：你如何看待抖音和快手两个生态系统之间的用户画像？慕容传承：我们不 不太在意两个平台的用户画像的区别，因为我们是靠内容来定义用户的，内容适合什么样的用户会吸引什么样的用户。根据自己的定位和个性，制作自己擅长的内容，然后在平台上吸引想要吸引的粉丝，不会单独为平台定制内容。看清真相：现在讲私域流量，你导出了吗？慕容传承：没有。我们认为快手和抖音本身就是私域流量的平台，出口完成后，后面的生态还没建好，也没有出口带货. 我们更多的货币化是通过广告抖音网红运营方案，这可以占到 70% 以上。看真相：现在很多产品都迎合了95后或00后。有没有在内容上培养了更多这样个性的账号？慕容传承：我们所有的编剧都是1995年代出生的。我不明白他们写的很多表情包，但它们很受欢迎，我不知道为什么。看清真相：看看第三方的抖音和快手，你认为他们目前在整个互联网形势下正在发生哪些变化？慕容传承：我觉得微信在生态方面还是最好的，从用户内容到商业的整个生态都是最好的。不明白他们写的很多表情包，但它们很受欢迎，我不知道为什么。看清真相：看看第三方的抖音和快手，你认为他们目前在整个互联网形势下正在发生哪些变化？慕容传承：我觉得微信在生态方面还是最好的，从用户内容到商业的整个生态都是最好的。不明白他们写的很多表情包，但它们很受欢迎，我不知道为什么。看清真相：看看第三方的抖音和快手，你认为他们目前在整个互联网形势下正在发生哪些变化？慕容传承：我觉得微信在生态方面还是最好的，从用户内容到商业的整个生态都是最好的。

抖音和快手也在构建这个生态，从用户增长、内容生产、品牌广告、流量变现，都在逐渐形成一个闭环。除了微信，抖音快手也在努力打造完整的商业闭环生态。抖音 和 快手 最大的区别在于顶层设计。抖音 实际上是一种流行和流行的文化。更感兴趣的是内容是否流行，是否被更多人看到，所以抖音有很多网红城市，网红歌曲，网红产品。快手 是一种包容和公平的文化。它不追求流行的模型。它将更多的流量留给普通用户。快手的顶层设计有一个因素，它会防止一个人有太多的流量，它会通过一些机制防止某个视频过度流行。所以，在运营层面抖音网红运营方案 - “私域流量”实际上：短视频思维的算法逻辑，两个平台会有不同的状态，这也是为什么在抖音上做得很好的MCN机构到了快手就一头雾水，因为他们放不下在抖音 上制作流行内容的方法复制到 快手。看到真相：您在 抖音 和 快手 的团队会有所不同吗？慕容传承：会有区别，因为操作方法完全不同。内容形式对我们来说是一样的，我们不会为抖音、快手制作不同的内容。但是他们的顶层设计和游戏规则不同，所以我们在操作方式上不一样，在操作的人手上也不一样。看清真相：抖音和快手流量更高，官方会给予支持吗？慕容传承：在曝光度上，一定是抖音大，因为我们抖音上的整个体积也比快手大。看清真相：现在头部MCN机构孵化了很多KOL，比较成熟。你相当于一个落后的创业团队，为什么要切入这两个生态？慕容传承：我们以前微信公众号有1000万粉丝。因为公众号的打开率和增长率都在下降，所以我们转向了短视频。

我觉得短视频赛道还没有饱和，还是有很大的机会的，因为它的算法推进机制会让你即使零粉丝也有机会拿到热门模特，而且还能拿到更多的粉丝. 这取决于您将粉丝从公共领域的流量吸引到您的私人领域的能力。嘉峰哥微信：；我会给你发一个短视频来增加粉丝。

看到真相：你在找人，你有一些模型吗，有什么可以模块化的吗？慕容传承：我们主要是做电视剧的。对我们来说，颜值很重要，是一个很高的门槛。再就是合作的程度，因为拍视频挺辛苦的，有时候客户很急，所以我们加班。我也想把这个视频赶出去，所以合作度一定很强。另外，镜头前的感觉也很重要，演技也比较强，所以我们更愿意找专业演技部门的人来出演这个角色。看清真相：在你的广告业务中，抖音和快手的KPI指标应该是不一样的吧？慕容传承：我们没有KPI，只是一个单引号。我们不承诺数据量，但客户非常满意。如果客户的需求很明确，就会把需求传递给我们，剩下的交给我们的团队去创造。我认为爆炸的概率比他们团队自己写书的概率要高得多，因为我们最了解我们的用户，最了解我们的个性。看清真相：短视频能否在商业模式中形成闭环？慕容承：我觉得会的，而且是必然的。从抖音和快手的历史，从技术产品到算法，这是其中的一个核心，再到用户的增长，新用户的增长，再到整个内容的生产，然后说到商业变现，他们其实在每个环节都有一套套路和方法，确保生态建设。和快手一样，从它的电商、直播、广告，到知识付费、快手计划，其实已经形成了一个闭环。它正在努力将流量变现，所以它的整个战略是建立一个生态。抖音的商业闭环应该和快手一样，包括其推出星图平台、抖音小店等，都在构建一个封闭的商业循环。看清真相：如果从抖音和快手这两个生态做内容，你有重点吗？慕容传承：对我们来说，这两个机会都很大，但是我们在抖音上有更多的审核和验证方法，所以我们会在抖音上继续孵化。快手 其实也有很大的机会。因为之前没有在运营上投入大量的时间和精力，所以没有强烈邀请MCN机构入驻，明星入驻，媒体入驻。但是抖音是强运营，并且每天都会在MCN、媒体、名人、政府机构、品牌中宣讲。快手之前是弱操作，正因为如此，快手才有了更多的机会。抖音强势运营是因为追求爆款和人气，所以引入MCN机构。进入后，只要制作出好的内容，爆款的概率就会很高。这种操作方式在 快手 中使用不合适。由于快手公平、包容的顶层设计原则，再加上其经营不善，成就了今天的快手生态繁荣。正是因为抖音和流行文化的爆发，加上其强大的运营方式，才成就了目前抖音的生态繁荣。