酒类抖音账号运营方式 - 酒类直播电商是否真的这么诱人？传媒告诉你答案

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2018年以来，汾酒、五粮液、泸州老窖、洋河等多个品牌进入直播电商渠道试水。飞哥”，直播电商的价值在这两年逐渐放大。

2021年底酒类抖音账号运营方式，直播业务从业者首次出现在汾酒经销商大会表彰名单中。

随着2022年初的重新崛起，直播酒电商被众多酒企和经销商视为当前和未来发展的重要途径。但现在的直播酒类电商真的那么吸引人吗？线上直播对线下渠道有影响吗？带着这些想法，酒商近日采访了相关酒企、行业专家、传统经销商、直播电商从业者等相关方，从多个角度探讨了酒类直播电商的现状和未来。

据了解，以抖音站为例，其将直播业务分为自播和第三方店铺两种。其中，自营是指由公司自有团队或委托公司自有店铺委托代理运营的旗舰店，而第三方店是指有品牌或企业的一、二、三级经销商店。授权。随着直播电商业务的重要性不断提升，越来越多的酒企选择组建自己的团队或寻求代理机构代为运营自营店。

“目前我们单店直播的日销量在30万到40万之间，日销量峰值150万。” 某酒业直播电商业务的直播公司相关负责人向酒商透露。

与美妆、快消品等其他品类相比，这个销量并不算突出，但在酒类这个垂直领域还是很有爆发力的，目前还处于起步阶段。

事实上，随着电商直播业务的逐渐成熟，越来越多的酒企选择与第三方机构合作拓展直播业务。

2020年底，中国的视频内容营销策略方德咨询，作为一个戏剧明星，逐渐演变为一家MCN机构。剧星集团方德咨询总裁王健告诉酒业，在酒企自播逐渐增多的大趋势下，剧星传媒方德咨询在此次直播电商中所扮演的角色狂欢是不可缺少的。

据了解，剧星方德目前负责盈嘉宫酒、猫扑、金酒、西风、古井宫等品牌的直播电商。“目前，我们运营良好的门店包括猫铺、盈佳宫酒。盈佳是白酒行业直播电商高单价的标杆案例，单客平均单价500+，日GMV达500+。单店40万。” 东莞樟木头50年茅台酒瓶回收【广州（人头马）路易十三酒瓶回收】超高价

这也是一款比较不错的酱香型白酒，酒质也不错。味道更醇厚。酒后回味悠长，又称二号茅台。辣的感觉不是很强烈。酿造时秉承传统酿造工艺酒类抖音账号运营方式，加之贵州得天独厚的地理气候条件，酿制出的酒香气持久。此外，贵州得天独厚的气候条件也为酿造微生物的繁殖带来了极大的便利。因此，酿造了15年的稀有酒，具有独特的酱香味。黄色透明，滋味爽口甘甜，饮后酒香久久萦绕口中。介绍完这两款酒的特点后，让' 聊聊这两种酒的价格。53°稀有茅台太子酒500ml售价300元左右，售价500元左右。53°真十五酒酱香味500m。

这款酒传承绿色传统酿造工艺，严格遵循国际环保食品标准，更符合“绿色、环保、健康、自然”的消费理念，茅台酒本身的健康属性，加上茅台的绿色传统酿造。工匠精神酒类抖音账号运营方式 - 酒类直播电商是否真的这么诱人？传媒告诉你答案 ，所以这款财富酒的健康属性更值得我们信赖。在机构的运作下，酒类直播开始呈现出与线下渠道乃至传统电商不同的发展逻辑。它正在朝着更加多品牌和多账户的矩阵发展。以话剧明星方德经营的古井和英家为例，他们的抖音直播台，单个品牌大约有5个账号。

但同时，直播店的运营成本也相当昂贵。北京汇发部落科技有限公司总经理杨金贵直言，有实力、有品牌的酒企和综合酒业经营者并存并不难，但中小品牌和中小品牌并不难。和中型终端店。压力。“如果是非名酒，没有团队，公司本身很难做到健康运营，而且代理运营的基础成本比较高，年服务费在200万左右。” 一位MCN机构负责人表示。

“目前，酒类直播电商还处于春秋战国时期，还比较混乱。” 王健说。尽管各方涌入，对于植根于传统渠道的葡萄酒行业来说，直播电商仍是一个新物种。从前文涉及的参赛者来看，不难发现，“起步阶段”仍是目前大部分参赛者的状态。在目前的抖音生态中，通过低成本营销式的店内直播来撬动流量仍是主流规划，导致酒类直播产品大部分为独家开发，品质低劣。“抖音的经营大多是通过低价福利产品，比如9.9元一瓶。”

而这一说法也得到了另一家MCN机构负责人的高度认可，他对酒业表示：“目前抖音的品牌定位还没有确立，所以核心还是在大众白酒，而定量型白酒是主战场，核心价格区间在50-150元/瓶左右，占总销量的60-70%。”

然而，低价和新的交易只是抖音电商直播演变的一部分。随着抖音电商生态的建立和多元化，基于质量和内容，高水平的客单价、高溢价、高粘性是所有进入者考虑布局的增量空间。

“抖音算法很强大，低价商品下单速度更快，但同时也会给店铺贴上低价直播间的标签，导致抖音的流量推送更倾向于购买力低的人群，随着消费者消费意识的提升，维权意识的增强，以及工商、食品药品监督管理等相关行政部门监管力度的加强，不管是抖音，厂商和消费者都在觉醒，低价无法保证行业的健康发展，2022年会有所改善。” 杨金贵认为，虽然低价方式是目前抖音门店增加门店客流量的重要手段，从长远来看，不利于门店的健康。可持续发展。

不仅如此，在不断提升GMV的同时，如何实现门店的盈利能力是一个更重要的话题。

“GMV做起来容易，但盈利难。很多直播运营商都在增加销量，但利润并不多。” 杨金贵对此深有体会。东莞樟木头50年茅台酒瓶回收【广州（人头马）路易十三瓶回收】超高价

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终于举不起来了，再加上19家A股上市白酒公司，再加上几只白酒股，集体复苏几乎在所难免。这个白酒市场从2019年开始，到2020年达到高潮。去年，华顺白酒概念从2891点飙升至6901点，上涨了139点。东莞樟木头50年茅台酒瓶回收 “目前酒类（直播）的投资成本一般在20%-25%。销售无效的现象。” 王健也说。

五星级酒庄运营部彭建明也对高昂的推广费深有感触：“直播的高出品率并不代表能赚钱，如果毛利率是50%，减20%税“还有20%的推广费，剩下的10%可能连人工成本都不够。所以，白酒直播要打品牌、赢利，不做私域是不可能的。”

在此背景下，私域流量成为关注的焦点。这也体现在台湾层面。2021年10月，抖音调整了直播间的链接规则。直播间内的产品不支持第三方链接。这被视为 抖音 准备开发商店广播并尝试培养私人领域思想的信号。

虽然酒类直播电商仍处于发展初期，但随着直播电商的整体发展，酒类垂直运营商自然意识到借公有私的重要性。对于wine这个复购率高、用户粘性高的品类来说，在沉淀私域流量方面也更有优势。以葡萄酒直播的头部IP拉菲为例，它拥有数百个粉丝社区和数万名铁杆粉丝，而这部分客户群也成为拉菲日报的重要参与者和销售贡献直播。经过。

因此酒类抖音账号运营方式 - 酒类直播电商是否真的这么诱人？传媒告诉你答案 ，随着直播电商逐步进入精细化、精细化运营时代，考验的是热切入局者是否有流量，是否具备强大的内容制作能力、团队、社区运营、供应链等一系列能力。东莞樟木头50年茅台酒瓶回收【广州（人头马）路易十三瓶回收】超高价

所以对我来说，逛这些店就等于逛美术馆。店里的售货员也知道，进来的人大多只是想看看，也有的人看到产品的产品后就模仿自己产品的设计，但产品的生产者并不介意本质上是模仿的。正如《质量战略》一书中所指出的——被模仿、被仿冒、被假冒只能证明你是产品！因为你一直在引领审美和个人风格。回来再看茅台。茅台酒的包装不能改。如果改变了，消费者就会觉得它不规范，失去原有的社会文化认知。茅台作为硬通货出现在社交场合。就像黄金和货币一样，它是无法改变的。如果你改变它，你不会知道，会被认为是假的。因此，茅台不会轻易改变其包装。因为包装不变，它的审美价值其实并不多。. 其实茅台不是为了审美，它总是给人一种“有钱就整瓶整盒”的感觉。

市场价格暴跌，但并未影响公司业绩。其次，贵州茅台的主要逻辑是涨价，但从目前的情况来看，虽然市场仍有预期，但涨价的可能性仍然不大。一是市场价格持续低迷降低了这一预期，二是数次酱酒价格上调。虽然东莞樟木头茅台酒瓶回收50年存在困难，但随着直播电商的发展，趋势无疑是积极的。“未来2到3年，葡萄酒直播将是葡萄酒行业构建新竞争的赛道之一，